De acuerdo con los propietarios de las tiendas en línea y otros sitios, la publicidad Yandex.Direct puede aumentar significativamente las ventas, ya que se mostrará solo a usuarios solventes que estén listos para comprar bienes o usar servicios. Y aquí es muy importante configurar una campaña publicitaria correctamente.
Los principales puntos de publicidad en Yandex.Direct.
La publicidad en Yandex.Direct es uno de los métodos más efectivos de publicidad de bienes o servicios. El tráfico entrante se convierte rápidamente en nuevos clientes o en aplicaciones que ayudan a la tienda a obtener buenos beneficios.
¿Qué son estos anuncios? Por ejemplo, va a vender juguetes y desea aumentar el número de compradores activos.
En este caso, debe configurar una campaña publicitaria en Yandex.Direct utilizando ciertas claves, por ejemplo, una tienda de juguetes o comprar un juguete. Los clientes potenciales estarán interesados en dicha consulta, ingresándola en la línea de búsqueda y verán los anuncios, incluido el suyo.
Después de eso, la persona hace clic en el anuncio, accede a su sitio y adquiere el producto que necesita. Usted paga Yandex por cada cliente. A pesar de que todo parece muy simple, hay algunos matices:
- Alta competencia. Los usuarios pueden preferir no su anuncio, pero los competidores de anuncios.
- La diferencia en el costo de los clics: el precio del primer lugar en el problema es mucho mayor que el séptimo.
Y si no hay preguntas con la competencia, entonces el usuario se elige a sí mismo, entonces el costo de un clic depende solo de sus capacidades financieras. Pero la cantidad de visitantes que acudirán a su sitio para obtener estos fondos depende del dinero gastado por clic, la cantidad de transiciones, la posición donde se encuentra el anuncio.
¿Qué es CTR, matices de precios?
Uno de los indicadores más importantes es el CTR, que denota la capacidad de hacer clic, que representa la proporción de clics (conversiones) y se muestra en el problema. Muchos anunciantes llaman a este indicador un parámetro de rendimiento de anuncios. Pongamos un ejemplo simple: si los usuarios vieron su anuncio cientos de veces, pero solo hicieron clic 15 veces, esta cifra será del 15%.
Se requiere aumentar la tasa si desea ahorrar en publicidad. Por ejemplo, se colocó un anuncio no muy efectivo a través del cual las personas no van al sitio. En este caso, el costo del clic aumentará, ya que Yandex es un proyecto comercial que recibe dinero por un clic.
Por ejemplo, su competidor directo tiene un costo de transición de 20 rublos, el número de transiciones por semana es de 100 y su compañía solo tiene 20 transiciones por semana, a pesar de que el costo de un clic es de 30 rublos.
En este caso, será más rentable para Yandex trabajar con su competidor, ya que su publicidad es más efectiva.
Y si el CTR está por debajo del 0,5% para cualquier solicitud clave, entonces el anuncio simplemente sale de la búsqueda: Yandex no los mostrará de forma gratuita.
En base a esto, uno puede entender la importancia de crear anuncios realmente efectivos. Además, con esto podrá aumentar el número de clics en su sitio, mientras que el costo se reducirá.
Puedes comenzar a trabajar con 300 rublos en tu bolsillo, esto es lo mínimo. Pero según anunciantes experimentados, el presupuesto promedio de una pequeña tienda en línea es de unos 30 mil rublos al mes.
Campaña de autoajuste en Yandex.Direct
Para crear un anuncio, primero debe ir a la página Yandex.Direct, haga clic en "Colocar anuncio". Recuerde que para el trabajo definitivamente necesitará una cuenta, ya que primero necesita crearla (hoy los usuarios tienen la oportunidad de iniciar sesión a través de una red social).
Al hacer clic en "Colocar anuncio", el usuario accede a la página de configuración; aquí deberá seleccionar el tipo de campaña, la región en la que se mostrará el anuncio. Hay tres tipos de campañas publicitarias en Yandex.Direct, y para elegir, debe considerar cada una de ellas con el mayor detalle posible.
Tipos de
- Anuncios de texto e imagen. Se pueden mostrar en los resultados de búsqueda en la página de Yandex, así como en otros sitios. Este tipo de campaña publicitaria puede denominarse universal, ya que es adecuado para servicios y productos publicitarios.
- Publicidad de aplicaciones móviles. Se requiere solo si necesita promover programas y aplicaciones, y se publicarán en la búsqueda solo en aquellos dispositivos para los cuales están destinados a funcionar.
- Anuncios dinámicos. Se muestran solo cuando se busca. Es mejor elegir esta opción si desea iniciar una campaña con una gran cantidad de anuncios del mismo tipo. Yandex.Direct analizará el contenido del recurso en sí y creará anuncios.
Por lo tanto, para la mayoría de las campañas, es mejor elegir un formato de gráfico de texto, cuya configuración será la siguiente información.
Creando una campaña - paso uno
El ajuste es el siguiente:
- El nombre Debe ser simple, comprensible, reflejar la esencia de la campaña. Solo será visible para usted, para no confundirse al configurar campañas en el futuro.
- Horario En esta ventana, debe especificar el período de tiempo en que se mostrará el anuncio.
- Gestión Aquí necesitas hacer ajustes para lugares de visualización, restricciones. Existe la posibilidad de control automático y manual.
- También debe configurar palabras clave negativas (palabras o frases que, según Yandex, no se emiten). Introducimos frases adicionales a las palabras clave originales, casi sinónimos, pero deben seleccionarse, teniendo en cuenta las solicitudes de clave originales, las palabras clave negativas, el contenido de la página mostrada, así como las consultas y las consultas que los usuarios escriben con errores.
- Es necesario completar la sección de la tarjeta de presentación: todos los sitios de origen, incluida la ubicación y los datos de contacto. Vale la pena recordar que la tarjeta de presentación será la misma para todos los anuncios, ya que se debe completar lo más detalladamente posible.
El último paso: debe colocar una marca en el contador de métricas, para que toda la información se muestre con la mayor precisión posible, puede hacer un seguimiento de la efectividad de la campaña.
Estrategia de impresiones
En la sección "Gestionar impresiones", debe hacer clic en "Estrategia" y cambiarla a "Buscar solo".
Después de eso, seleccione la lista desplegable "Limitar presupuesto y posición de impresiones" marcando "Mostrar en la posición más baja posible". Tampoco olvide hacer clic en "Colocación Especial y Garantía".
Debido a esto, sus anuncios se mostrarán en segundo o tercer lugar, pueden ser más altos o más bajos, todo depende del costo del clic de un competidor. Al configurarlo de esta manera, ahorrará dinero y obtendrá muchos clientes.
El tipo de control manual es adecuado solo para aquellos que pueden controlar de forma independiente y, si es necesario, cambiar el curso de la campaña: establecerá un precio que se cargará en la cuenta inmediatamente después de que se realice la transición a su enlace. Por lo tanto, cada transición se pagará no más alto que la cantidad establecida por el usuario.
Gracias al control manual, puedes:
- monitorear y analizar el mercado;
- aumentar o disminuir las apuestas en línea.
Una estrategia automática requiere menos atención, pero no permite controlar y editar campañas de esta manera: el sistema analizará todo, tomará en cuenta las tasas y transiciones, y luego seleccionará automáticamente el precio adecuado. Naturalmente, es necesario especificar la tasa máxima para evitar un vaciado completo del presupuesto el primer día.
El control automático se adapta mejor a aquellos usuarios que lanzan inmediatamente muchas campañas, manual: aquellos que desean mantener un "pulso en el dedo" y controlar el proceso.
Ajuste de la oferta, ajuste
Para configurar Yandex.Direct, debe utilizar una sección donde puede ajustar las tarifas: aquí puede aumentar o disminuir el costo por clic. El ajuste se realiza teniendo en cuenta parámetros tales como:
- Público objetivo, que se forma de acuerdo con los datos de las métricas o con su elección independiente.
- Dispositivos moviles
- Información demográfica sobre edad o género.
Por ejemplo, quieres que entren más mujeres que hombres. En este caso, debe hacer clic en "Sexo y edad", realizar un nuevo ajuste y en las líneas que aparecen, seleccione "Mujer", cualquier "Edad", aumente el valor a 60-70%. No te olvides de guardar la configuración.
Horarios de espectáculos
Si no desea que sus anuncios aparezcan a ciertas horas del día (por ejemplo, en la noche, cuando no hay oportunidad de responder a la llamada del cliente), debe seleccionar "Programación de tiempo". Aquí debes seleccionar el tiempo apropiado de hits.
Mostrar región
Aquí debe instalar una o varias regiones cuyos usuarios verán anuncios. No debes especificar todo el país a la vez.
¿Qué debo buscar?
También debes ir a la sección "Configuración especial". Aquí es necesario prohibir el "Enfoque automático", de lo contrario, la publicidad no se mostrará en aquellas solicitudes que el sistema considere no dirigidas. También aquí puede configurar el envío de notificaciones, gracias a lo cual encontrará toda la información necesaria: el estado de la cuenta, el curso de una campaña publicitaria.
El segundo paso es crear un grupo de anuncios.
Una vez que haya completado todos los campos anteriores, debe ir a la segunda página; aquí se crearán los grupos de anuncios. También haga un título interesante, texto para anuncios, agregue un enlace donde irán los usuarios, una imagen, enlaces rápidos (teléfono, contactos, mapa, etc.), especifique la dirección y otra información.
Algunos matices:
- El nombre de los grupos debe ser claro e informativo.
- Para los resultados de búsqueda, debe elegir una opción de gráfico de texto, para redes, una opción gráfica.
- El título consta de 33 caracteres, debe haber una palabra clave.
- La longitud del texto es de 75 caracteres. Aquí es mejor indicar la oferta, la llamada, por ejemplo, "Comprar un teléfono".
- Especifique un enlace a una página o sitio.
También en esta sección hay parámetros tales como "Refinamiento" y "Enlaces rápidos".
Esta sección contiene 5 enlaces diferentes, la longitud total es de 66 caracteres. Pueden llevar a diferentes páginas del sitio. Aparecerá en la parte inferior del anuncio, lo que lo hará más notable y dará lugar a un CTR más alto.
Si agregó 4 enlaces al crear anuncios, se abrirá una sección con aclaraciones que también ayudará a aumentar el CTR. Pueden describir las ventajas de trabajar con usted, términos de cooperación.
En el futuro, deberá completar la sección con el teléfono y la dirección.
Consejos de consulta
Para hacer anuncios, necesitas construir un núcleo semántico. Este servicio ayudará a "Yandex Wordstat". Para seleccionar palabras clave, debe establecer la región deseada en la configuración, por ejemplo, Moscú o San Petersburgo, realice una búsqueda de palabras escribiendo en la línea la palabra asociada con el negocio que va a promocionar.
Por ejemplo, ingrese "compre juguetes" y mire todas las palabras en el tema. Alrededor de las palabras habrá números, que indican la popularidad de las solicitudes. Entre ellos, debe seleccionar los populares populares y los medianos, copiarlos en una tabla separada. Después de seleccionar las solicitudes, se deben recopilar en grupos y para que cada uno haga un anuncio.
Vale la pena recordar las frases negativas que ayudarán a reducir el número de solicitudes innecesarias. Por ejemplo, la palabra "lente" es adecuada para telescopios y para tiendas de óptica en línea. Por lo tanto, si tiene una tienda de este tipo, debe eliminar la consulta "Lentes para una cámara" de la lista, etc.
Después de eso, puede usar la opción de pronosticar un presupuesto: ingrese frases negativas, palabras clave, luego de lo cual el sistema automáticamente hará un pronóstico aproximado de los costos de la campaña.
Cómo escribir un texto de anuncio
Para que un anuncio llame la atención, es mejor utilizar la ley de publicidad de ODC:
- Hacer la oferta en sí (oferta).
- Marque la fecha límite - la validez de la propuesta.
- Al final, pon un llamado a la acción.
Un ejemplo simple: "¡Hay descuentos en juguetes blandos hasta el 30 de abril! ¡Compra!".
Hay algunos consejos más para usar:
- debe haber una solicitud para un anuncio, lo que aumentará la eficiencia;
- en el texto y el título es utilizar una palabra clave.
Y no olvide revisar y monitorear regularmente la efectividad de los anuncios, experimentar con frases clave, cambiar la configuración, esto le permitirá elegir la fórmula más óptima para la campaña.
Los principales errores de configuración incluyen los siguientes:
- no hay palabras negativas
- creando una campaña para todos los productos;
- un pequeño número de solicitudes;
- Recopilación incorrecta de encabezados y texto del anuncio;
- marcos y geografía mal configurados;
- No utilizar en la práctica los datos de las métricas de Yandex.
Unas pocas palabras sobre retargeting
Tan pronto como el cliente sigue el enlace, accede al sitio, donde se familiariza con todo su contenido, mira las imágenes, lee el texto y busca otra información. Lo ideal es que haga un pedido de inmediato, pero la mayoría de los usuarios abandonan el sitio. La tarea principal en este caso es devolver al usuario, y con la decisión de realizar una acción, por ejemplo, comprar un producto o solicitar servicios.
En este momento, se activa una herramienta como la reorientación en Yandex.Direct. Esta tecnología devolverá a los clientes potenciales al sitio. Hoy en día, esta herramienta se llama "Términos de selección de audiencia".
Retargeting anuncia esos bienes o servicios, el sitio con el que el usuario ya ha visitado y realizado alguna acción allí, por ejemplo, permaneció en la página durante más de un minuto, agregó el producto a la cesta, etc.
La principal tarea de la reorientación es aumentar la efectividad de la campaña publicitaria. Con su configuración correcta, la conversión se puede aumentar al 35%. El esquema de trabajo consta de las siguientes etapas:
- El visitante entra en el sitio, hace cualquier acción, se va.
- En el futuro, verá regularmente anuncios contextuales en la YAN (red de publicidad), que están asociados con sus acciones en el sitio.
- Devoluciones y realiza una compra, ordena el servicio.
Configuración de la reorientación
Primero debe ajustar el objetivo, es decir, la acción del usuario que conduce al resultado. Por ejemplo, visitas a la página, número de vistas, etc. Además, la elección debe tener en cuenta el tipo de sitio. Por ejemplo, para una tienda en línea es mejor elegir al menos tres objetivos:
- Agregando productos al carrito, pero el cliente se fue sin hacer un pedido;
- El cliente visitó la canasta, pero no ordenó;
- Comencé a hacer el pedido, pero me fui sin completarlo.
La instrucción es simple:
- Entra en "métrico".
- Haga clic en "Configuración".
- Elija "Objetivo".
- Dar nombres claros, como visitar la página.
- Establezca el parámetro "Vista", por ejemplo, tres; en este caso, los anuncios se mostrarán a aquellos que hayan visto al menos tres páginas.
- Marque la casilla "Retargeting".
También establece el período para alcanzar la meta. La mejor opción es de 10 a 20 días desde que la persona visitó la página.
Y el último paso son las apuestas. No hay necesidad de exponer cantidades demasiado grandes, ya que la mayoría de los clientes ya están "tibios", es decir, listos para realizar una compra. Es imposible dar consejos concretos: todo depende del presupuesto, la cobertura, la audiencia, pero vale la pena experimentar. Sólo queda salvar la campaña.
Como puede ver, puede configurar una campaña publicitaria en Yandex. Diríjase usted mismo, aunque al principio puede ser difícil, pero si obtiene una mano, no habrá problemas con eso.
Pero si no está seguro de que esté en su poder, es mejor solicitar una configuración de campaña publicitaria profesional en Yandex.Direct llave en mano: esto le permitirá lograr el resultado deseado y no perder el presupuesto completo en un par de días si lo configura incorrectamente.
